Sales Development Representative EU (B2B)

Менеджер по развитию продаж (EU, B2B)

Nebius Academy (при поддержке TripleTen) предоставляет оценку и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и отдельным лицам трансформировать свою жизнь через карьерное развитие и приобретение новых навыков, необходимых для технологических специалистов.

Наш фокус на Data Science, машинном обучении и генеративном AI помогает технологическим компаниям повышать квалификацию своих сотрудников и стимулировать инновации.

Мы ищем Менеджера по развитию продаж с мышлением «охотника» для стимулирования нашего роста на рынках ЕС. Это роль с высокой активностью по поиску потенциальных клиентов, ориентированная на выявление и квалификацию возможностей в технологических компаниях среднего размера (1–5 тыс. сотрудников) и крупных корпорациях (5000+ сотрудников). Вы будете двигателем, который заполняет нашу воронку продаж, назначая квалифицированные встречи для наших менеджеров по работе с клиентами.

Отчитываясь перед Руководителем отдела продаж Nebius Academy, вы будете играть важную роль в построении фундамента нашего бизнес-расширения, работая вместе с нашей растущей командой продаж в США.

Что вы будете делать

• Отправлять более 50 исходящих сообщений ежедневно лицам, принимающим решения в технологических компаниях (без холодных звонков).
• Отправлять персонализированные последующие сообщения, адаптированные к потребностям каждого потенциального клиента в повышении квалификации.
• Исследовать целевые компании, чтобы понять их проблемы с развитием рабочей силы.
• Выявлять и вовлекать ключевых заинтересованных лиц в отделах обучения и развития (L&D), HR и развития талантов.
• Квалифицировать потенциальных клиентов на основе размера компании, технологического стека и требований к обучению.
• Назначать квалифицированные ознакомительные встречи для наших менеджеров по работе с клиентами.
• Вести точные данные по воронке продаж и метрики активности в HubSpot.
• Назначать 35–50 квалифицированных встреч в месяц с целевыми компаниями.
• Поддерживать первоклассные коэффициенты конверсии от исходящих обращений до квалифицированных встреч.
• Уверенно работать с инструментами для вовлечения клиентов и поиска потенциальных клиентов, включая .