Торговый представитель по развитию (SDR)
В Emlid мы создаем современное профессиональное геодезическое оборудование для высокоточных измерений. Мы самостоятельно разрабатываем как аппаратное, так и программное обеспечение и постоянно общаемся с нашими пользователями, чтобы получать отзывы, которые вдохновляют нас на улучшение нашей продукции.
Нашу команду объединяет общий интерес к исследованиям, глубокая вовлеченность в задачи и коллективное стремление к совершенству — и мы приветствуем тех, кто разделяет наши ценности и подход к работе.
Сейчас мы ищем нового торгового представителя по развитию (Sales Development Representative) в нашу команду в Будапеште.
Обязанности:
- Исследовать компании из существующей базы клиентов и потенциальных клиентов Emlid и расставлять приоритеты для взаимодействия на основе контекста учетной записи и ввода отдела продаж;
- Определять соответствующих лиц, принимающих решения, и заинтересованных лиц и связываться с ними посредством холодных звонков, электронной почты, LinkedIn и других каналов;
- Квалифицировать потенциальных клиентов, понимая их бизнес-потребности, рабочие процессы и потенциальную совместимость с решениями Emlid;
- Собирать информацию об учетной записи, заинтересованных сторонах и контексте покупки, необходимую для эффективного разговора о продажах;
- Бронировать и посещать квалифицированные встречи и демонстрации для отдела продаж, обеспечивая четкую передачу контекста учетной записи и клиента;
- Соблюдать строгую дисциплину CRM, поддерживая актуальность контактов, действий, деталей квалификации и следующих шагов;
- Работать над достижением целей по квалифицированным возможностям и формированию пайплайна;
- Поддерживать исходящие кампании, подготовку и приоритизацию списков учетных записей, последующие действия после мероприятий и другие действия по развитию продаж.
Требования:
- Опыт работы в области развития продаж, исходящих продаж или другой клиентской роли в продажах предпочтителен;
- Комфортное общение по телефону и исходящие обращения, сильные коммуникативные навыки и уверенность в общении с лицами, принимающими деловые решения;
- Сильные навыки исследования и уверенное использование современных инструментов, включая ИИ, для обогащения и анализа учетных записей, контактов и бизнес-контекста;
