Отвечайте за мероприятия, вебинары, отраслевые издания и партнерский маркетинг Teleport — превращая отношения в измеримый корпоративный пайплайн для обслуживания глобальных экипажей.

Некоторые каналы работают только тогда, когда кто-то выстраивает отношения. Выставки, отраслевые конференции, отраслевые издания, которые читают наши покупатели, программные партнеры, чьи клиенты уже являются нашими клиентами. Это та часть маркетинга, за которую вы будете отвечать.

Мы B2B-платформа для путешествий экипажей, обслуживающая глобальные флоты, оффшорных операторов и авиакомпании. Корпоративные покупатели, множество заинтересованных сторон, взвешенные покупки и индустрия, достаточно небольшая, чтобы одни и те же люди постоянно появлялись в одних и тех же комнатах.

Вы будете подчиняться вице-президенту по маркетингу, а помощник по организации мероприятий будет заниматься логистикой, чтобы ваше время уходило на программу, а не на транспортировку.

Что вы будете делать

• Полностью отвечать за нашу программу мероприятий: какие мероприятия мы посещаем, что мы там делаем и каковы результаты.
• Работать с нашей командой продаж, чтобы заполнить календарь перед каждым мероприятием и убедиться, что каждая заявка отработана после него. Вы разрабатываете план и контролируете процесс; они ведут переговоры.
• Отвечать за вебинары и онлайн-мероприятия как за программу: угол подачи, спикеры, аудитория, последующие действия.
• Укреплять наше присутствие в прессе: налаживать отношения с отраслевыми СМИ, которые читают наши покупатели, и создавать истории, которые стоит продвигать.
• Развивать наших интеграционных партнеров в маркетинговый канал: совместный контент, совместные вебинары и кампании для клиентской базы, которая уже похожа на нашу.
• Проводить ABM-кампании против целевых аккаунтов совместно с отделом продаж.
• Управлять фрилансером по мероприятиям и бюджетом.

Как мы работаем

Мы создаем агентскую маркетинговую команду. ИИ — часть рабочего процесса, от исследования аккаунтов до контента и отчетности, и каждый использует его ежедневно. Вы должны быть знакомы с инструментами ИИ и, в идеале, владеть ими, в том числе для исследований и персонализации, которые требуются для кампаний по конкретным аккаунтам.

Наш стек: HubSpot, Google Workspace, Slack, Power BI, Apollo и растущий набор инструментов автоматизации и ИИ.

Как выглядит успех через 6 месяцев

Вы провели полный цикл мероприятий и вебинаров, которые дали измеримый пайплайн, наше имя начало появляться в значимых кругах и отраслевых изданиях, и как минимум один интеграционный партнер генерирует для нас возможности.

Что мы ищем

• Вы спланировали и провели B2B-мероприятия для корпоративных клиентов от начала до конца, включая бюджет.
• Вы работали через отдел продаж, а не в обход него, и можете заставить людей следовать разработанному вами процессу, не управляя ими.
• Вы отвечали за то, что происходит после мероприятия, и говорите о конверсии, а не о посещаемости.
• Вы проводили вебинары или онлайн-мероприятия как программу, а не как разовые акции.
• Вы достаточно хорошо читаете цифры, стоящие за каналом, чтобы решить, что масштабировать, а что прекратить.
• Вы используете инструменты ИИ в своей повседневной работе и можете показать нам, как.

Приятно иметь

• Отношения с прессой или СМИ в сфере B2B или корпоративных технологий.
• Опыт построения совместного маркетинга с технологическими или интеграционными партнерами.
• Опыт брифинга внешних агентств.
• Любой опыт в морской, авиационной или энергетической отраслях.

Что вы получаете

• Полный контроль над набором каналов, имеющих значение для этого бизнеса, с первого дня.
• Возможность формировать роль по мере роста нашего внешнего присутствия, включая мероприятия, прессу и партнерства.
• Путь к созданию команды под вашим началом по мере масштабирования программы.
• Прямая связь с вице-президентом по маркетингу для важных обсуждений.
• Валовая ежемесячная зарплата в диапазоне от €4,800 до €5,500.
• Гибридный формат работы с тремя днями в неделю вместе в нашем офисе в Роттердаме, работая с международной командой.
• 25 дней оплачиваемого отпуска, плюс 30 дней работы из-за границы в год.

Процесс собеседования

Звонок с HR, звонок с вице-президентом по маркетингу, затем финальный звонок с нашим генеральным директором.