Product Marketing Manager (EU)

Каждое направление владеет своей собственной интеллектуальной собственностью позиционирования и работает одинаково изо дня в день, но покупатель, зрелость продукта и необходимая техническая глубина различаются. Сообщите нам в своей заявке, какое направление наиболее соответствует вашему опыту; мы направим вас соответствующим образом в процессе собеседования.

Ожидается, что вы сможете провести клиентский звонок по своей продуктовой области без инженера по решениям, на уровне нашей публичной документации. Наш продукт сложен и намеренно имеет четкую позицию. Несколько наших отличительных черт являются архитектурными, и вы должны будете объяснить, почему система работает именно так, и превратить это объяснение в убедительный для клиентов аргумент. Для направления "Платформа и основные продукты" это распространяется на взаимодействие с техническими оценщиками из команд RevOps, IT и данных.

Ключевые обязанности

• Управлять программой раннего доступа (Early Access Program) для вашей области, координируя действия с отделами продаж и обслуживания клиентов (CS) для выявления и поддержки клиентов и партнеров по дизайну при ранних выпусках.
• Быть экспертом в сборе конкретных требований клиентов из поля, которые менеджеры по продукту смогут включить в дорожную карту.
• Определять и постоянно развивать позиционирование продукта и его маркетинговые сообщения для вашей области, охватывая соответствующие персоны.
• Преобразовывать сложные возможности продукта в ясные, ориентированные на преимущества истории и развивать глубокую экспертизу в вашей продуктовой области.
• Тесно сотрудничать с отделом разработки продукта, а при необходимости с отделами инжиниринга или науки о данных, для определения соответствия продукта рынку (product market fit), размера рынка (TAM) и альтернативных издержек решений.
• Разрабатывать и руководить стратегиями запуска для вашей области в партнерстве с директором.
• Предоставлять контент командам GTM, включая Demand Gen и RevOps, для повышения осведомленности, принятия продукта и увеличения доходов.
• Отвечать за конкурентную разведку (product-vs-product и roadmap-vs-roadmap) для вашей области.
• Выступать в качестве посла вашей области на конференциях, в веб-контенте и в материалах для клиентов.
• Участвовать в разработке стратегии упаковки, лицензирования и бандлинга для вашей области.

В Fundraise Up ИИ является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать ИИ в своей повседневной работе, определять, где ИИ может изменить характер решения задач в своей функции, и повышать свою беглость по мере развития инструментов.

Навыки и квалификация

• 4+ года опыта в B2B SaaS продуктовом маркетинге, отвечающий за сквозное позиционирование продукта и запуски.
• Достаточная глубина знаний продукта, чтобы провести клиентский звонок по своей продуктовой области без инженера по решениям.
• Сильные навыки письма и сторителлинга в сочетании со стратегическим мышлением.
• Комфорт в кросс-функциональной работе в быстро меняющихся, высокорастущих средах, и уверенность в ведении переговоров с командами разработки продукта, продаж и руководства.
• Твердое понимание маркетинговых воронок, циклов продаж и путей клиентов.
• Глубокое любопытство, ориентация на данные и мотивация работать над целенаправленной деятельностью.
• Способность путешествовать по миру без ограничений. Примерно 25% поездок в США и Европу для конференций, выездных совещаний и отраслевых мероприятий; вы должны получить необходимые разрешения.

Желательно

• Опыт работы в сфере технологий для некоммерческих организаций, финтеха или быстрорастущих стартапов.
• Для основных рынков: опыт маркетинга в конкретных вертикалях, особенно в сфере некоммерческих организаций, религиозных организаций, образования или здравоохранения и в соответствующих областях.
• Для новых продуктов: опыт продуктового маркетинга "с нуля" (0 to 1) или маркетинга новых возможностей, вывод продукта от раннего доступа до общего доступа (GA) с прямой работой по развитию ранних клиентов, и комфорт в работе в условиях неопределенности.
• Для платформы и основных продуктов: опыт технического продуктового маркетинга с продуктами типа платформы, API, данных или ML/AI, и готовность быстро освоить зрелую, лидирующую на рынке платформу.

Вы будете процветать здесь, если...

• Вы предпочтете владеть источником истины, чем ждать, пока кто-то другой его напишет.
• Вы сможете провести клиентский звонок и углубиться в продукт без страховки.
• Вы видите застрявший запуск и начинаете спрашивать, почему, а не чья это была работа.
• Вы относитесь к ИИ как к стандартному этапу в своем рабочем процессе, а не как к инструменту, к которому вы обращаетесь время от времени.
• Вы сможете превратить беспорядочную кучу требований из поля в краткое изложение, готовое для дорожной карты.
• Вы предпочтете быть правым относительно рынка, чем быть самым громким голосом в комнате.
• Вы принимаете обратную связь от отделов продаж, обслуживания клиентов и разработки продукта, не занимая оборонительную позицию относительно своего позиционирования.
• Вы будете комфортно чувствовать себя, говоря, что запуск не готов, будь то зрелый продукт, совершенно новый или технический релиз платформы.

Вознаграждение

Диапазон вознаграждения для этой должности составляет 51 000 - 55 000 евро. Окончательное вознаграждение будет определяться на основе релевантного опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям должности и местоположения.

Перки и льготы

• Частное медицинское страхование для сотрудника + семьи
• 23 оплачиваемых дня отпуска в год
• 11 оплачиваемых государственных праздников в год
• 5 оплачиваемых дней больничного за счет компании
• Курсы английского языка
• Соответствующее профессиональное образование
• Тренажерный зал или бассейн
• Помощь в организации домашнего офиса: компания предлагает помощь в приобретении мебели (офисное кресло, офисный стол, монитор) и других предметов для создания комфортного рабочего пространства.
• Компенсация расходов на коворкинг
• Удаленная работа